原始标题“从创新的品牌江户（Deep）中欣赏中国新品牌的兴起的机会”

Jiang Xiaobai Cmo ye Ming告诉Yingchuang实验室，真正的定位应基于三个方面：一个是类别；两个是产品；三个是品牌。

“我是江户，生活很简单。”今天将推出的创新品牌江户木岛一点都不简单：

酒类行业已经连续几年连续几年冬季到期，但是江户的逆转录趋势增长，每年销售同比增长一倍！成为全国各地流行的酒精的黑马。向年轻人出售酒，并为新青年团体一种简单而纯正的态度。表达式瓶子点燃了整个营销领域，捕捉并坚定地抓住了1980年代和1990年代出生的年轻人的心。

它打破了传统葡萄酒行业的销售渠道系统，带来了自己的交通，并且具有出色的性能。在进入JD电子商务超市之后，仅在JD新年的节日期间，其销售额就超过了1000万元人民币，并在不到一年的时间内就获得了JD的“年度最佳合作奖”。产品创新，在2017年国际葡萄酒和烈酒比赛（IWSC）中获得了4个奖项。

就战略思维和战术执行而言，在当今中国市场的创新品牌中，江外是使用定位理论完美的第一位代表。 （如果您不太熟悉它，您还可以“不仅要拿出一瓶表达，而且江户的简单生活哲学更值得回忆”，可以阅读它）

江户秀的品牌业务的成功在哪里？背后有那些未知的秘密吗？

策略章节：江北的品牌运营的成功是STP理论最生动的基准案例| STP理论评论

市场细分的概念首先是由美国市场营销科学家于1956年提出的。从那时起，美国市场营销科学家菲利普·科特勒（Philip Kotler）进一步发展和改进，并最终形成了成熟的STP理论。

STP指的是一系列的品牌战略行为，其中企业根据某个市场细分确定其目标市场，并最终将其产品或服务定位在目标市场中的一定位置。

该市场是一个复杂的，多级和多元化的消费者需求收集。没有企业可以满足所有需求。企业应根据不同的需求，购买力和其他因素（即几个子市场）将市场分为由类似需求组成的消费者群体。这是一个市场领域。

根据自己的战略和产品条件，该公司从子市场中选择具有一定规模和开发前景的市场细分市场，并符合公司作为公司目标市场的目标和能力。这是目标市场的选择。

公司将其产品定位在目标消费者的首选位置，并通过一系列营销活动将此定位信息传达给目标消费者，从而使他们注意到品牌并认为这是他们所需要的。这是定位。

STP是一个非常成熟的理论，可以说是战略营销的核心内容。但是，科特勒先生无法逐步教每个品牌如何做STP。

如何进行市场细分，目标市场选择和定位？

Jiang Xiaobai Cmo ye Ming告诉Yingchuang实验室，真正的定位应基于三个方面：一个是类别；两个是产品；三个是品牌。

（作者注：本文中的大多数内容材料由7月29日在Yingchuang Growth Camp上的江外CMO Ye Ming共享）

1类：在红海市场找到蓝色海洋

大 - 行业足够大吗？

6,00亿美元的酒市场足够大。即使您已经从事这个行业数十年了，您也将无法触摸天花板，这足以让江户秀享受乐趣。

小 - 小定位，小切口，小场景

如果您在用户侧和场景方面找到一些更改，您会发现另一个不同的天空。为了在小场景中更有价值，江外推出了100ml 2 Tael套餐，分析了在这种单一产品策略下，可以在这个市场中获胜。

高品质，高效率

江北约希望该产品可以更好。如果可以将质量提高20％，他愿意在此问题上投资200％的成本。在产品方面，江户希望向他在日本和韩国的邻居那里学习：为什么低热量蒸馏酒在中国如此受欢迎？需要深刻的见识和思维。

所谓的高效效率：江户赛希望对业内最好的团队进行更高效的基准，并利用最好的人。 “我们的内部原则是：做出3分钟的决定，执行300、3000、30,000小时。”江户的CMO说，你们说。

江北约希望供应链，公司端和团队执行能力更快。高速的执行能力比昨天和我自己的执行能力更好。

新一代 +新趋势 +新图像 +新路径

面对新用户和新需求，在新业务中保持创新。 Jiang Xiaobai希望创建一个新图像并创造可能性。

例如，从浓重的味道到轻巧，简单的高粱酒是一种更轻松的酒。

例如，为了了解用户的心理需求，江户认为品牌方面无法建立强大的IP，无法产生内容，并且不会产生交通货币化。

回到酒类行业，如何将其定位在“类别”方面？

中国酒具有悠久的历史，并被归类为许多类别。根据葡萄酒的香气，它分为：

根据Wine Koji的说法，它分为五类，用于不同的葡萄酒：

重庆高粱葡萄酒实际上不是一个新类别。但是，江北探索了自己的价值，并增加了自己的元素。

江北（Jiang Xiaobai）意识到，重庆高粱葡萄酒的香气分为多种类型，它们都做得很好，但是小米的香气已经存在了很多年，而且没有真正或彻底完成。这是一个机会。

它的优势是：第一次手工制作的工艺。第二个纯粹是天然的，没有任何添加，它是完全自然的发酵。这种单一的原材料和葡萄酒的光身更适合年轻消费者。第三个是迎合喜欢DIY的年轻消费者的特征，消费者通过调酒来满足个性化需求。

另一方面，不能彻底的主要原因是原材料问题和供应链系统不足。江小叶越来越大之后，他必须系统地解决原材料问题和供应链系统问题。

重庆是北纬35度，位于长江河的边缘。在一个独特的地方，Jiangshuijiujiujiang Xiaobai具有优势。

因此，江户依靠重庆的地理优势，将他的类别定位为一种淡淡的（小质量香水）休闲的天花小麦葡萄酒。创始人陶希金（Tao Shiquan）公开表示，这一类别的方向将是姜Xiaobai在未来5 - 10年内坚持做的事情。

（当然，如今，江户不再仅在酒类行业中标记自己，但饮料类别范围更广。）

2产品：专注于内部本质的差异化，并为消费方案提供解决方案

如上所述，重庆的高粱葡萄酒是一种尚未得到充分探索的味道，其酿造过程和特征与其他地方的味道不同。

许多人认为酒是酒，并且不关注其香水分类，类别分类和起源分类。实际上，中国酒主要由多种谷物制成，并用混合食品酿造。重庆中的高粱葡萄酒是由单高粱酿造的，这是原材料的差异。

就品味而言，人们对酒的理解几乎总是很重。许多人认为喝酒要去战场打架，心理负担非常沉重。重庆的高粱葡萄酒的味道非常轻，老年消费者并不喜欢，但它受到年轻一代消费者的喜爱。

江北思想，可以简单吗？它可以适应当今年轻人的需求吗？

面对新一代的口味趋势，饮酒与历史场景无关。真正的饮酒是由于情感上的需求，而饮酒的幸福来自我们的情感需求。

在过去的多年中，中国的重庆高粱葡萄酒一直在销售历史。用户不愿支付历史费用，但只愿意为当前的情绪付费。

如今，用户对产品是好是坏的判断是基于：

首先，很容易进入喉咙。其次，这是您喝酒后是否有头痛。第三，它不是很醉，也就是说，他离开这个场景后可以尽快醒来。

江户的产品没有豪华的外包装。 Jiang Xiaobai认为，在小场景中，用户只购买您的葡萄酒，没有义务为您的高端包装付费。今天，用户非常合理。

从浓重的味道到轻巧的味道，简单的高粱酒是一种更轻松的酒。江北约将高粱葡萄酒的液化总结到“ SLP产品代码”中 -

召集了重庆的酒类行业中60％的顶级人才

产品应提供解决方案的解决方案

Jiang Xiaobai意识到，当产品在情况下成为标准时，它将推动该产品的销售。

例如，吃韩国食品和饮料真正的露水，并吃日本食物和饮料清酒。

重庆中的标准配置是什么？吃火锅。江北希望成为重庆的名片。

“当我们开始做某事时，我们必须清楚地思考我们将要做的事情。例如，斯巴达战士变得流行，其背后的营销公司变得很受欢迎，但是很少有人知道这是摇滚沙拉进行的营销活动。没有产品价值的营销也一文不值，” Ye Ming说，Jiang Xiaobai的CMO Ming说。

掌握改变消费情况的趋势：越来越多的面向宴会，面向商业和面向政府的场景以及越来越多的休闲场景。

江户的产品主要分为四种消费场景：小型聚会，小饮料，小时刻和小小的心情。

一个小的聚会是指三到五个同事，朋友和同学之间的非企业社会活动。

喝小意味着不争取葡萄酒，直到完成时间，请注意适度；

小事的时刻是指当下的不断和意外。

一个小的心情意味着葡萄酒的产物与情绪和情感有关，而不仅仅是功能性要求。

江户叶有相应的产品策略，以解决上述四种消费方案。

例如，江户佳的经典小瓶装产品是为三个或五个同学和朋友创建的，以满足这种小小的社会需求。江户的表达瓶是为了满足用户的情感表达需求。

“中国的消费者群体实际上有表达自己的巨大愿望。在表达瓶的帮助下，消费者可以找到一种情感宣泄的渠道。”

3品牌：连接用户情绪

Jiang Xiaobai认为，消费升级的本质必须具有以下两个方面：

首先，从产品方面，产品可以在用户购买产品时舒缓用户的情绪。

其次，品牌可以联系用户的情绪。

面对新一代的品牌，江户赛希望有一天能成为这个时代的标签，并成为代表重庆的品牌 - “我是江户Xiaobai，是世界上另一个我。”

江北品牌的成功与牢固掌握文学和艺术青年群体密切相关。

牢固抓住年轻用户并建立一个强大的品牌有什么好处？答案是打破原始的生态模式并重建新的生态模式。

酒的原始销售逻辑：频道是国王。从一般代理到二级分销商到酒店所有者。每当一层羊毛沉没时，都会刮一层羊毛。整个行业的业务规则是零和游戏，用于渠道派对和产品派对之间的销售和游戏。如果您更便宜，更有利可图，我会卖更多。

但是，江户秀发现用户是背后的绵羊，所有利润都来自用户，这是应该牢固掌握的底线。

为了区分谁是绵羊，江户的战略指挥高度是：用户是国王并带来自己的交通。

当两个，三个和几个年轻用户来餐厅消费并询问是否有江户，该频道将主动找到它，并且该产品自然会采取主动权。 “我只有产品，你没有。”

打破了酒类的原始销售逻辑，与用户成为朋友，带来自己的流量，并强迫从用户方的渠道，行业价值链将从那时开始变化。

在这一点上，江户十字拜有深刻的了解：有必要区分品牌用户和产品用户。

江北的品牌建设工作与品牌用户紧密相关，该品牌可以连接用户情绪。

江户拜特别注意通过社交渠道促进品牌。

例如，2016年的江木的表达瓶

扫描瓶子上的QR码，将出现H5游戏，说：“我有一瓶葡萄酒，我有话要说。”单击“我想表达”，您可以根据用户自己的场景和他想说的话输入表达式内容，然后在背景卡上进行DIY并提交。用户可以在自己的时刻共享自己的外包装，并且页面的标题是“江户的文案，我实际上写了！！！

另一方面，在获得用户提交的信息后，工作人员将与您联系：

我们已经收到了为江户的副本。感谢您，我们将向您发送一盒您独有的葡萄酒。上面的副本和名称是您的个人。

您是否介意我们在全国范围内宣传这种葡萄酒？这样，全国各地的朋友将看到您的共享心情。

也许有一天，您的朋友会无意中拿起江户的葡萄酒，问你：“嗨，亲爱的，这不是你写的吗？”

从这一刻起，所有朋友不仅是江户的消费者，而且是内容提供商和设计师。

这样，用户获得的内容将返回给用户。目前，江户与用户之间的相互作用得到了加强。帮助用户成长，目前，用户可以在情感上真正与江户成为好朋友。

江小瓶的瓶子已经成为超级自我媒体。在2016年之前，江户有100多人制作文案写作的专业团队。

“自2016年以来，江北的品牌团队不再自行生产文案，而是一个出色的文案写作。”江户cmo ye ming开玩笑地说道。

创始人Tao Shiquan是该公司最大的产品经理，而江户正在努力将产品经理的某些功能归还给用户。

江小岛一直在思考用户在每个人的情况下的心理和情感需求。

在那个时代，面对一个简单而纯正的年轻人，他们之所以被称为江户，是因为他们出生于重庆，并以江为界为边界。我希望我所有的朋友都能保持谦虚，自我反思的态度，并希望成为一个安静的新手。

江北方还在品牌战略方面进行了持续的创新。 Jiang Xiaobai的品牌策略主要是为了制作“江户”自己的知识产权，从而引起了该品牌的流量和关注。

2017年11月，将发行具有“江户”自己的IP的动画。这部动画片将促进品牌与消费者之间的互动，这是新一代的重要品牌策略。

执行

随着类别，产品端和品牌末端的定位，江北方还发动了地毯轰炸，毫无歧义：

1产品方 - 产品是营销的起点

所有产品都是营销的起点。传统的劳动分工已经过期，产品部门必须与市场部以统一的方式进行管理。

没有次要传输的广告都是流氓。

将瓶子和外包装用作超级自我媒体；

2让产品产生情感联系

消费升级的重要变化是：产品可以舒缓情绪，品牌可以连接情绪。

3使用您的想象力并在满足您的功能的同时保持浪漫

4找到匹配的文化IP

Jiang Xiaobai很早就意识到：没有内容，就没有流量，没有IP就很难前进。

Jiang Xiaobai的IP策略分为两个方向：构建品牌的独立IP并找到具有相同基调的文化IP。

品牌的独立IP

找到一致的文化知识

5集成实施，从制造到用户 -

轻松的味道 - 淡淡的高粱葡萄酒

更容易 - DIY可以一次又一次

简单的团队建设-Jiang Xiaobai Shiren Drink系列

简单的社会关系

简单简单的品牌主张

江户对他的品牌工作的摘要是：产品是起源，用户是焦点，互联网技术是支点。

我的总结是，品牌战略定位的成功 +可靠，高效且一致的执行=江外的品牌运营的成功。

江北希望成为代表重庆的品牌！ Yingchuang实验室希望它可以成为代表中国新一代的创新品牌，其基础将永远持续下去。

- 结尾 -

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