今年4月，耀高集团（以下简称“耀高”）携手恩尼斯摩尔、枫悦酒店度假村（以下简称“枫悦”）在中国市场开展战略合作。独家战略合作伙伴，并承诺开设至少1,300家门店。

官宣四个月内，双方又有新进展：不仅发布了全新的品牌设计理念，还公布了中国首批签约（含意向签约）项目-7 Jo & JOE酒店分别落户广州、深圳、深圳、长沙、厦门、重庆、张家界、西安的时尚社区全速推进。

▲ 图片来源：7 Jo & JOE 签约（含意向签约）项目

Jo & Joe的商业模式创新，你了解吗？

Jo & Joe品牌诞生于耀高创新实验室。实验室团队成员来自中国、欧洲、东南亚、南美等地。 …自成立以来，Jo & Joe就面向目标顾客，与顾客一起设计、创造这个品牌。因此，混合创新是这个品牌的天然特征。

“Jo & JOE绝对是贴合市场、紧跟潮流的新一代计划。我们对此次战略合作取得的快速进展感到无比兴奋。怀着分享心态的旅行者与当地居民共享了独特的相聚时光！酒店设计与运营。

进入中国市场，Jo & Joe生活时尚酒店，是一家集酒吧、餐厅、酒店、秀场于一体的“Open House”，打造了全新的生活方式“Playing Space”。

风悦酒店度假村执行CEO张勇谈Jo&JOE商业模式创新：一是多客群、单人品质背包客、多人旅游团体、爱玩的年轻人等的创新生活学生、年轻家庭（带娃）家庭，甚至把社区消费群体作为社区交流中心；二是基于多业务融合的创新。除了住宿，还有咖啡、办公、小酒馆、轻餐饮等多元化业态，满足多元化消费需求；第三，基于多客群、多业态，产生了多元化的创新，即除了客房收入之外，更多的非房屋收入。

▲ 图片来源：Jo & JOE 样板间

同时，从中国酒店市场来看，60-100间客房在存量市场中所占比例较大，非连锁率高，加盟市场的市场存量空间非常大。在Jo&Joe品牌（中国）总裁颜伟志看来，投资小、效果高、收益快、潮牌特色，Jo&Joe将成为该酒店投资市场独特的爆款产品。

在笔者看来，一方面，年轻消费者尤其是00后，表现出更多、更多、更客观、理性的消费理念。相比国内或国外商品的区分，他们更注重产品本身；另一方面，酒店投资者更加理性，善于计算投资回报。无论从C端消费还是从B端投资来看，好玩又高品质、高性价比的高性价比品牌才是他们的最爱。乔和乔只是戳他们。

重新认识中国市场：不仅仅是国际集团

耀高和丰悦的中西合璧模式对于中国酒店业来说并不陌生。过去10年，历史上最强的“混血”品牌如今已经走出了截然不同的中国步伐，他们的特殊目标还没有完全回归。 Jo & Joe以这款车型再次进入中国市场。它的命运又将走向何方？

资深酒店顾问专家袁学亚眼下热衷于采用“OEM”模式？ ”有文章问业界，“为何国内葡萄酒管理集团愿意投入资源和精力拓展新的国外品牌？ ”

这个问题的答案似乎比10年前更值得思考，在今天的中国酒店业也更容易回答。双方合作的背后，有一个趋势：今天，我们需要重新认识中国市场，既包括药高这样的国际集团，也包括丰跃这样的中国酒业集团。

一、更大规模扩张：中西结合是经过验证的模式

延伸是连锁品牌的天然属性。在连锁酒店集团规模化发展的道路上，中西结合是一个已经被验证且成功的模式。

面对潜力巨大的中国市场，耀高率先与华居携手，巩固中高端、高端经济型酒店的市场份额；随后今年与风悦合作开发生活方式品牌Jo&JOE，与尚美集团合作开发高端酒店品牌雅高瑞莎酒店。

“耀高提供的不仅仅是一个酒店品牌，而是一种生活方式的解决方案。每个品牌都有发展和成长的需要，我们必须找到独特的环境、机会和合作伙伴来发展这些品牌。”罗凯瑞在接受麦先生专访时表示，作为一家具有创业精神的国际化集团，耀高一直在寻找具有相同价值观的企业。花居、风月、尚美各有特色，区域好，实力强。

“去年5月，我们在深圳第一次见面，今年4月20日终于签约，到今天，样板房已经落地。高遥一直很佩服风月团队的速度。”我们也非常感谢耀高团队对产品细节的关注，张勇在样板房发布会上的言论正好印证了这次合作的优势。

▲ 图片来源：Jo & JOE 样板间

同样需要扩大规模的丰悦采取中西结合的方式，与希尔顿集团、美诺集团、耀高集团达成战略合作。现在也取得了初步成果。

其次，抢占更广阔的赛道：品牌矩阵未必是自建的。

“曾经，在追求扩张、高速增长的消费市场，我们称之为此类品牌占据的利基市场，这意味着不屑。现在，我们更愿意看到。中国消费市场正在走向成熟，而逻辑很简单：消费者的选择增多了，消费市场的商业可能性增加了，那些国际品牌在疫情期间进入中国市场的形式也更加多样化。

这背后是中国消费市场越来越个性化、细分化。它们将发展成为具有消费潜力的赛道，酒店集团必须有更多差异化的品牌来弥补空白市场。

品牌从何而来？创建和运营一个品牌并不容易。最快的办法就是买买买或者去独家代理品牌。

例如，当遥高决定进军生活方式领域时，他通过一系列收购，迅速建立了全面而强大的品牌矩阵。 2018年仅收购了14个品牌，其中大部分都加入了其不断壮大的生活方式阵营；近年来丰悦的品牌策略是继续联姻国际酒店掌门人，扩大品牌组合。这些品牌大多以风悦自建品牌形成。

这种中外合作模式虽然多年来被称为“代孕妈妈”，但在当今的市场竞争中，确实是一种“各显其能、分工合作、各得其所”的短频快速发展模式。 。在此过程中，需要关注双方的沟通、授权和成长。

正如袁学亚所言，有言论称国际酒店集团在中国是“空袋子回米”。事实告诉我们，这个麻袋不是空的，里面装的是“无形资产”。国内团队的努力存在于众多国际酒店集团在中国的存在以及品牌在中国的推广。需要考虑的是如何给自己加分。行业发展至今，已经到了无形资产投资的关键阶段。有了无形资产，就可以像国际酒店集团那样更“轻松”地盈利。

三是更具竞争优势：资源互补、共享。

最大的优势就是资源的互补和共享。

会员与分销渠道的联动是最直接的竞争优势——风月将拥有1600万+活跃会员，会员年复购率54%，高价值会员复购率高达70%，线上销售率达到40 40 %；药膏阅街在全球拥有7000万+会员，并不断优化会员体验。近期，针对中国会员推出全面升级，惊喜远超传统客户的忠诚度。

此外，丰悦体系内的供应链体系、金融支持、高效运营平台将为JO&Joe在中国的发展赋能。

总而言之，中国酒店业已进入精细化运营时代。品牌力、产品力、运营力缺一不可。重新认识中国市场、优化战略布局是所有活跃在这个市场的企业必须思考的时代命题。无论中西，合作都是双赢——国外品牌需要熟悉中国团队和熟悉当地市场的合作伙伴；本土企业还需要向国际知名品牌学习，汲取更多经验。

乔和乔对生命线酒店的启示

终身酒店近年来增长迅速，关注度不断提升。终身酒店也成为各大酒店集团的重点品类。比如，凭借Ennismore，遥高进一步巩固了自己在生活方式领域的地位，大力加速生活方式品牌的国际化扩张。预计2023年生活方式酒店数量将增加一倍（目前占Yahogo的25%）。

“3年签约300家，开业130家。”风月队需要奔跑才能完成指标。

因为在中国市场，竞争对手很多。据麦点研究院不完全统计，生活方式（大型开发连锁品牌达到84个，同比增长60%）在细分市场中占比12.83%，仅次于商务酒店和度假酒店。

颜伟志分享道，生活方式酒店确实很火，而且市场上对生活方式酒店的理解也不同。成功的关键是可持续的运营能力。良好的ping效果和非房屋收入是经营生活方式酒店的必备条件。 Jo&JOE拥有超强的品牌力、产品力和运营力，不惧竞争。

笔者观察到，许多生活方式酒店确实开始在概念上消亡。 “在蜗牛壳里做道场”是笔者对这个“小体积、大能量”的新品牌的第一印象。虽然中国首店的开业时有发生，但却让笔者对这一赛道的发展有了新的认识。

首先，产品设计是生产力，从末端开始，考虑ping效果。

目前，大部分生活方式都集中在“大公区、小房子”内，共享办公、餐饮、酒吧、休闲娱乐等多种功能都被设计到了公共区域。甚至有人夸张地说“15平米的小房间就足以把客人赶到公共区了”。但在设计落地时，“客人不愿意去公共区域，选择在客房内行动”。由于公共区域的设计体验不佳、客房设计不合理，公共区域沦为摆设。

空间产品的设计应根据场地的位置具有一定的灵活性，在有效的区域内带出产品。例如，同为Jo & JOE，标准版适合非核心区选择，产品设计为“崇工区·灯塔”，引入“咖啡、办公、小酒馆、轻餐饮”多种业态”进入公共区域。打造成为社区的“目的地”；灯光标准版适用于市区核心区域。设计为“重客房、轻公区”。专注于让客房成为社区的“核心插件”。

业内人士表示，这样的产品设计模式充分考虑了空间的利用效果，服务于后期运营。

其次，运营产生价值，非房收入占收入比重有望提升。

消费社会化趋势日益明显。随着沉浸式体验、体验经济、场景革命、数字时代等新的消费名词进入酒店行业，酒店运营的价值来源正逐渐从“空间局部改造”向“彻底接管生活”演变。

良好的产品设计是前提，生活方式酒店成功的关键是可持续经营。 Jo&JOE运营的关键是社区社区的运营。一方面，以网红打卡、潮流活动、本土艺术为社区兴趣纽带，成为志同道合的年轻人的基地；另一方面针对社区生活刚需，改造为社区第三空间，聚集人气。 “公区生活了，消费自然就产生了。”

观察发现，要想真正把酒店打造成一种生活方式，运营尤其是活动运营是重中之重。它需要有能力的员工来玩它。严伟志强调，为了持续关注运营，管理者不能经常坐在办公室里。未来，Jo&Joe的经理人将会被拉到一线去搬迁。

三是坚持选址标准，考虑适当下沉。

此前，笔者曾与一位酒店资深人士交流过Jo&Joe，认为“投资不到千万的潮牌生活酒店”。如果进入中国市场，一定会在二三五城市火爆。 ——投资小、建设周期短、ping效果高、收益好——适当的高投资回报，再加上市场租金、劳动力等各种红利，这个账太划算了。

聚焦一线、新一线、省会城市；深耕华南地区、辐射全国——这是官宣的战略布局。从地点来看，烟花爆竹的街区、网红的城市、年轻群体聚集的地方。

妥善下沉是双方达成的共识。因为位置决定一切，良好的投资回报从正确的位置开始；对于品牌来说，城市的选择必须符合品牌调性，尤其是新品牌需要在高水平城市打造品牌影响力。

写到最后

多年来，我看到了很多新品牌的成立和发布，很少有像Jo & Joe这样被如此期待的。

或者说，它踏入了后疫情时代——消费者和投资者更愿意追求那些“好但不贵”的高性价比品牌和产品；或者，它剪掉了当前知名的曲目《Lifestyle》。

在笔者看来，Lifestyle就像一阵强风。当风起时，生活方式品牌也会随之震动。为何Lifestyle强风在中国酒店业持续刮起？

笔者观察到，遥高的生活方式生态是从夜店开始，然后延伸到酒吧、餐厅、酒店，这实际上是对酒店业的逆向操作；但也正因为如此，Jo&JOE在玩转空间的商业理想时，空间中的玩转商业理想是有着很多现实参考和成熟经验的；进入中国市场，本土化运营团队为其保驾护航，也将催生更多新的本土化运营模式。这就是Jo & JOE对于生活方式酒店的启示。